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■本报记者 武晓莉
7月15日，360公司董事长周鸿祎匆匆从欧洲度假地赶回广州，参加此间举行的天翼终端博览会交易会上的360手机新品发布。他说，因为听人说这个交易会很重要。
一个以电商渠道为主的手机品牌，如此高调地为运营商渠道捧场，这在业内人士看来无疑是运营商渠道价值回归的信号。
事实上，在此次天翼展上，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、VIVO等知名终端厂商纷纷亮相并发布新品，也佐证了这一点。从数据看，线下渠道中，运营商渠道的出货量最大，这让一度被弃如敝履的运营商渠道重新回归重要地位。
运营商渠道价值回归
与往年一样，今年的天翼展也是在开幕式上与终端厂商签约终端采购合同，以此带动天翼终端产业链不断壮大。中国电信联合代理商、连锁企业与终端厂商签署采购确认书，交出的数据很惊人：天翼智能手机签约总量达6700万部，金额预计达1070亿元，与去年相比有大幅上升。不仅数量上如此，机型上，各厂商也纷纷展出了自己最新、最具特色的机型，产品涵盖高中低端整个产品线。
运营商渠道价值回归，终端厂商直接受益。数据显示，借助中国电信渠道的扶持和帮助，OPPO的电信终端增长319%，行业排名从第六跃居第一;VIVO电信增长218%，行业排名从第五跃居第三，金立电信用户从零到109万台，行业排名从第九爬升到第六。
中国电信宣布，2016年下半年将继续保持“卓越100”政策稳定，全面实现发展基金、定制基金、亮相基金、以旧换新基金、承销奖励基金、渠道直补基金、流量合作基金七大基金合作目标，确保全年终端销量过亿。
终端厂商认为，在无线互联时代，运营商对智能终端的普及和推广功不可没。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸认为，运营商渠道在大屏智能手机换机潮时代，以极大地投入降低了用户对智能手机的拥有成本，加速了移动互联网时代的到来。
厂商开启全渠道模式
此前一直倚赖电商渠道的360手机也开启了全渠道模式，在7月15日晚N4S发布的同时，周鸿祎宣布，360手机除了深耕线上渠道外，还将发力运营商渠道、线下零售渠道。
360手机总裁祝芳浩说，由于线下渠道的重要性不断显现，360手机要建立一体化的渠道，使这几个渠道之间形成一种共振。“不管是选择什么样的渠道，核心都要搞清楚你面向的消费者是谁，你为谁做产品。”
中国电信终端联盟公布的数据显示，华为、苹果、OPPO、vivo分布以18.1%、15.9%、13.9%、10%位居中国电信渠道销售榜单前四位，销量超过了中国电信终端渠道的50%。
电商渠道销售的产品性价比一直都很高，但手机不能一直赔钱卖，也不能一直走低端。像360这样的手机新秀，开始发力运营商渠道，本身也意味着想走得更远。
作为销售冠军的华为，过去几年销售了150款、9100万部天翼手机。虽然华为消费者BGCEO余承东表示，未来整个手机行业的销售主体渠道还是社会渠道，运营商渠道只是其中一部分，但华为手机仍会坚持社会销售渠道和电信运营商渠道并重。
买天翼就到中通福
随着运营商渠道价值的回归，中国电信也开始集约化运营遍布全国的分销网络。7月15日，中国电信旗下中国通信服务股份有限公司(以下简称中国通服)发布了旗下渠道品牌“中通福”，这标志着智能终端销售领域又一全国大连锁诞生。
据记者了解，截至2015年，中国通服旗下的渠道门店已遍布全国17个省、直辖市、自治区，数量逾3000家，分销网络覆盖全国31个省、市、自治区，年终端销售量达300万台。中通福品牌发布以后，这些门店将以统一的品牌、统一的形象、统一的产品和服务面向市场。发布会上，中国通服总经理司芙蓉向广州天河城店代表授予了编号为No.000001的中通福全国旗舰店标识牌，标志着中通福品牌落地。
未来三年，中国通服将在渠道发展方面加大力度，力争完成门店覆盖全国内地31个省市自治区，数量突破5000家，年终端销售超600万的目标。
中兴通讯集团股份有限公司与中国通服在现场签订合作协议，共同致力于智能终端的销售推广，促进产业链的繁荣发展。
